Особенности покупки компьютерных комплектующих по оптовым ценам — минимальное количество заказа, сколько можно сэкономить, плюсы и минусы, как найти продавца.
На нашем сайте многие пользователи спрашивают совета о том, где лучше всего покупать компьютерные комплектующие. Мой стандартный совет — магазин с большим именем и хорошими отзывами и ближайший к вам отдел.
Но если речь идет об экономии денег, где можно купить компоненты дешевле? В этом случае, к сожалению, я не могу дать много советов, поскольку я покупаю большинство своих компонентов на небольшом оптовом складе в своем городе, о названии которого многие даже не слышали.
Плюсы и минусы опта
Преимущества покупки у местного оптовика очевидны — более низкие цены, экономия на транспортных расходах и возможность все уладить на месте без необходимости отправки товара. Склад также может осуществлять регулярные поставки в региональные центры по всему региону. Небольшой автомобиль собирает товары для разных клиентов и доставляет их в один район в понедельник, в другой — во вторник и так далее. График поставок обычно можно найти на сайте склада.
Однако здесь могут быть свои недостатки и подводные камни. Например, я зарегистрирован на складе как дистрибьютор и сам отвечаю за клиента. Это означает, что в случае перепродажи товара все гарантии должны проходить через меня. Я не могу передать товар клиенту с чеком и гарантией со склада, чтобы в случае проблем ему пришлось ехать туда самому. Я должен предоставить накладную и гарантийный талон, и если возникает проблема, клиент звонит мне, я еду на склад или в сервисный центр с его запчастями и решаю все проблемы.
Кроме того, как дилеру, мне не предоставляется возможность горячего обмена (возврат и обмен в течение 14 дней). У меня также есть обязательства оплатить новый товар на складе и передать его клиенту, затем подождать, пока проблемный товар поступит в сервисный отдел для гарантийной проверки (от 2 недель до 2 месяцев), и я обменяю его на рабочий товар или получу свои деньги обратно. Однако на практике такие проблемы встречаются нечасто и обычно очень быстро решаются в мою пользу. Таким образом, экономия в данном случае оправдана, и, кроме того, у меня есть возможность приобретать товары со скидкой для себя, родственников и друзей. Эта сумма также включается в общий оборот дилерского центра.
К особенностям относится то, что цены быстро меняются в зависимости от курса доллара США (поскольку склад закупает всю валюту у крупных поставщиков, цены рассчитываются с учетом курса на момент оплаты). Например, цена в местной валюте (рублях, гривнах и т.д.) может быть одной утром, когда оформляется заказ, и другой вечером (когда вы приедете забирать и оплачивать). В этом случае вы уже достигли соглашения с покупателем и нецелесообразно менять цену, по которой передается товар. Если изменение цены происходит не в вашу сторону, вы понесете убытки, но они обычно незначительны (в пределах нескольких процентных пунктов от цены), и вы все равно заработаете деньги. Конечно, у меня был случай, когда склад потребовал большую сумму доплаты за товар после того, как я передал его клиенту, так что здесь, как и в любом бизнесе, были потери.
Экономия и минимальный заказ
У оптовиков обычно разные цены в зависимости от вашего месячного оборота (1/10/100). Они находятся в скрытом прайс-листе (колонки типа «дилер 1», «дилер 2», «дилер 3»), и каждый человек видит только свои цены. Чтобы получить действительно большую прибыль от своих покупок, вы должны покупать регулярно и на достаточно большие суммы ($10 000 или более в месяц). Обычно при покупке за наличные (особенно в валюте) цена значительно ниже, чем при безналичной оплате (банковские переводы), в то время как оплата картой часто не принимается складами.
Однако даже если вы покупаете только 1000 долларов США в месяц, вы все равно можете получить ощутимую выгоду. На самые популярные и необходимые компоненты (процессоры, материнские платы, память, жесткие диски и т.д.) цены на складе будут не намного ниже (5-10%), чем в магазинах. Однако если вы хотите купить компьютер в сборе или более дорогие отдельные компоненты, вы можете сэкономить много денег. Например, купив сейчас не очень мощную игровую видеокарту (около $1000), вы можете выиграть около $100. Вы также можете получить большую скидку, купив ноутбук или хороший монитор.
Вы можете получить самые большие скидки на всевозможные полезные мелочи — мыши, USB-флешки, наушники и так далее. Сделайте на них большую наценку, и вы сможете получить их на складе на 30-50% меньше, чем в розницу на том же складе. А некоторые периферийные устройства и мелкую электронику можно приобрести за полцены, если сравнивать с обычным магазином! Лично я беру их только со склада и зарабатываю на продаже мышей в качестве мониторов, что очень здорово.
Те, кто интересуется технологиями и продолжает покупать вещи для себя, родственников и друзей и при этом зарабатывать на них деньги, без проблем делают минимально необходимый оборот. Чем больше это происходит, тем чаще на складе продаются не только компьютерные запчасти, но и многие другие товары, которыми мы пользуемся каждый день и дарим друзьям на праздники.
Что еще можно покупать на складе
На самом деле, на таких складах часто представлен очень широкий ассортимент товаров.
- Все периферийные устройства компьютера
- Расходные материалы (диски, бумага, тонер)
- Ноутбуки, планшеты, смартфоны
- Телевизоры и медиаплееры
- Крупная бытовая техника
- Мелкая бытовая техника
- Навигационное оборудование и видеорегистраторы
- Наушники, гарнитуры, колонки
- Банки питания, аккумуляторы, перезаряжаемые батареи
- Гаджеты и аксессуары
- Программное обеспечение
- Велосипеды, игрушки
- Различные инструменты
- Спортивные товары
- Гигиенические средства
- Фильтры для воды
- Кофе и чай
Это очень скромный каталог, в котором, как правило, больше товаров, и все они вносят свой вклад в ваш оборот, что лично мне нравится.
Как найти и договориться со складом
Обычно в небольшом городе есть несколько крупных компьютерных складов, которые широко известны. В крупном мегаполисе или, наоборот, в региональном центре выбор будет более сложным. Попробуйте использовать портал поставщиков, такой как YOPT, где также есть раздел оптовых компьютеров с фильтром по странам.
Затем вы сможете выбрать свой город или ближайший к вам город (если вы живете в глуши и там нет компьютерного склада).
Выберите несколько вариантов, чтобы посетить их веб-сайт или связаться с ними, используя их контактные данные (предпочтительно по электронной почте). Чтобы получить контакт, вам необходимо зарегистрироваться на сайте.
Скажите им, что вы предприниматель, торгующий компьютерами и другим цифровым оборудованием, и у вас есть постоянные клиенты, для которых вы хотели бы регулярно делать заказы. Спрашивайте мелкооптовые цены, а при поступлении говорите о планируемом обороте, скажем от $1000 в месяц (это хоть как-то заинтересует продавца и вы пришлете нужную цену).
Не преувеличивайте ожидания продавца — если они не оправдаются, он может навсегда отказаться работать с вами, лучше быть честным во всем и доносить принципы нормального партнерства. Помните, что это уже не отношения продавец-покупатель (последний всегда прав), а отношения поставщик-дилер (всегда приходится идти на компромисс). В такой ситуации вы практически всегда будете удовлетворены и проявите лояльность в решении спорных вопросов. По крайней мере, так обстоит дело в моем опыте, где я работаю с пятью складами и более мелкими предпринимателями в моем городе.
Также вполне возможно работать с интернет-магазинами, имеющими реальные склады поблизости и возможность бесплатной или дешевой доставки. С дилерами, у которых нет своего физического склада, лучше не связываться — всегда есть масса проблем, которые вы создадите не только себе, но и их клиентам. Обязательно заранее оговорите все условия гарантии — правила и сроки обмена и возврата.
Обычной практикой является возврат денег в случае гарантии после проверки, поскольку вам или вашему клиенту может не понадобиться второй аналогичный товар. Эти деньги могут быть возвращены вам наличными или зачислены на баланс дилера для использования на другой товар (это нормально для постоянных партнеров). Однако имейте в виду, что иногда цена товара меняется в течение гарантийного срока, и вы можете получить возмещение по текущей новой цене или возмещение за тот же товар в более поздний срок.
Документация и другие советы
Желательно, но не обязательно, чтобы поставщик предоставил вам чек на товар, накладную, гарантийный талон. Многие из них не любят давать какую-либо документацию, но они без проблем штампуют гарантийный талон в сервисном центре (если у вас нет своего талона).
В идеале, если вы намерены заниматься этим бизнесом в течение длительного времени, оформите индивидуальное предпринимательство на упрощенной налоговой основе. Также не обязательно делать все через банк, но вы сможете выдавать клиентам документы на свое имя и проставлять необходимые даты продаж на их гарантийных картах.
